Artículos
Una pregunta de precio por artículo.
Cada texto responde a una duda concreta sobre cómo poner precio a un catálogo grande, con el gráfico delante.
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Un precio, cinco preguntas
Cada modelo de pricing responde bien a su pregunta. El valor llega cuando responden juntos y de ahí sale un precio con su porqué.
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¿Vende poco porque es caro o porque el mercado es pequeño?
Dos referencias pueden vender lo mismo y estar en situaciones opuestas. Para distinguirlas hace falta mirar el mercado que hay detrás de cada una.
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¿Es la elasticidad una medida de riesgo?
La elasticidad mide sensibilidad, no riesgo. El riesgo está en cuánto podemos equivocarnos al estimarla, y se puede medir con una pregunta sencilla: ¿desde qué elasticidad pierdo dinero…
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El ABC que no esperaba: lo que aprendí al clasificar una cartera por margen
El análisis ABC parece un ejercicio resuelto. Pero la pregunta interesante no es cómo hacerlo, sino con qué variable ordenar y qué hacer cuando dos variables no están…
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Margen sobre coste: el método que todos usan y casi nadie cuestiona
El cost-plus se percibe como el método seguro: no hay que estimar nada, se defiende con una hoja de cálculo. Pero aplicar el mismo margen a todo el…
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Ya pagas los precios de la competencia. ¿Y qué haces con ellos?
Muchos distribuidores ya pagan por los precios de la competencia. El problema no es el dato: es que el fichero se queda muerto en una carpeta porque nadie…
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Del olfato al método: por qué el pricing se está profesionalizando
Fijar precios ha sido durante décadas un asunto de experiencia e intuición. Los métodos cuantitativos no vienen a sustituir ese criterio, sino a ponerlo a prueba y a…
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El 80% de tus ventas está en el 20% de tu catálogo. ¿Y el resto?
En un catálogo de decenas de miles de referencias, unas pocas concentran casi todas las ventas. Entonces, ¿por qué mantener las demás? La respuesta explica buena parte de…