Método, código y casos sobre decisiones de precio en catálogos de miles de referencias.
-
Ya pagas los precios de la competencia. ¿Y qué haces con ellos?
Muchos distribuidores ya pagan por los precios de la competencia. El problema no es el dato: es que el fichero se queda muerto en una carpeta porque nadie tiene tiempo ni método para convertirlo en decisiones.
-
Del olfato al método: por qué el pricing se está profesionalizando
Fijar precios ha sido durante décadas un asunto de experiencia e intuición. Los métodos cuantitativos no vienen a sustituir ese criterio, sino a ponerlo a prueba y a escalarlo. Un recorrido por las técnicas disponibles y por qué conviene dar el salto.
-
El 80% de tus ventas está en el 20% de tu catálogo. ¿Y el resto?
En un catálogo de decenas de miles de referencias, unas pocas concentran casi todas las ventas. Entonces, ¿por qué mantener las demás? La respuesta explica buena parte de la dificultad de poner precio en la cola larga.
navarro_quant 